Conseils pour les nouveaux courtiers immobiliers

Encore une fois, je lisais un collègue courtier sur un groupe de professionnels immobiliers, et il demandait ceci :

Si vous avez un seul conseil à donner à un nouveau courtier, ce serait lequel ?

Bien entendu, de nombreux conseils ont fusé de toutes parts. Et je me surprends toujours à être plutôt en désaccord avec ces précieuses recommandations.

Parmi celles-ci, on retrouvait :

• Rester fidèle à soi-même

• S’instaurer une bonne routine quotidienne et ne pas en déroger

• Être gentil

• Être vrai et s’investir corps et âme dans les projets de vos clients

• Bien faire vos recherches avant de démarrer la mise en marché d’une propriété

• Etc.

Je comprends les motivations derrière ces délicats conseils. Toutefois, je ne peux m’empêcher de me dire à quel point ça ne doit tellement rien vouloir dire pour un courtier qui démarre dans l’industrie. Étant moi-même un courtier de longue date dans le domaine, je sais que rien de tout ça ne tient la route si tu n’as pas les bonnes fondations.

Ces dites fondations ne s’acquièrent pas sur les bancs d’école lors de notre formation initiale, ni lors de nos formations continues. Elles ne se créent pas non plus en étant seul dans notre tour d’ivoire à essayer de bâtir quelque chose de bien alors qu’on n’a aucune idée de ce qu’on fait. Et elles ne se construisent certainement pas en écoutant les conseils de vos collègues qui ne savent pas plus que vous ce qu’ils font.

Heureusement, ce qui pour moi est le meilleur conseil d’entre tous pour un courtier qui débute, est aussi revenu à de nombreuses reprises.

Il s’agit de se coller à meilleur que soi et ça peut se faire de plusieurs façons différentes :

• Vous pouvez magasiner les équipes immobilières déjà établies dans votre secteur et vous greffer à celle qui rejoint le mieux vos valeurs.

• Vous pouvez également dénicher un ou quelques mentors d’expérience qui accepteront de vous prendre sous leur aile et de vous élever avec eux.

• Ou encore, investir dans du coaching de qualité.

Oui, mais Alex!!!

Je n’ai même pas encore fait un dollar, et tu veux déjà que je commence à sortir de l’argent de mes poches ?

Certainement, mon chum!!!

Tu ne l’as peut-être pas encore compris, mais tu n’as pas signé un contrat d’embauche. Tu n’es plus un employé. Tu n’es plus un salarié.

Tu es maintenant à ton compte. Tu es un entrepreneur.

Maintenant, la game que tu joues consiste à investir en toi, en ton entreprise, afin de te générer des revenus, un chiffre d’affaires.

Ça implique donc, en partie, d’investir de l’argent pour en générer.

Ton investissement financier le plus important, sur un pied d’égalité avec ton marketing, est dans le développement de tes compétences. La meilleure façon de devenir compétent, c’est en apprenant des meilleurs.

Non pas en te racontant que tu fais ce qu’il faut, enfermé dans ton bureau toute la journée, en ne rencontrant personne et en faisant une transaction aux trois mois, comme si c’était la première à chaque fois, tellement elles sont peu fréquentes.

Je comprends que ça puisse être contre-intuitif. Je comprends que ça puisse faire peur. Je comprends que ce n’est pas toujours le message véhiculé par nos agences qui, en passant, n’ont tout simplement pas le même agenda et les mêmes intérêts que toi.

Si ce n’était que de moi, ce serait obligatoire comme dans plusieurs autres domaines professionnels. Pour être en mesure d’opérer seul, tu dois avoir fait des milliers d’heures comme apprenti accompagné d’un mentor.

Et si ça ne vient pas de nous, alors il faudra accepter que ça puisse venir du public.

C’est la clé du succès pour toutes les parties.

Le client a le meilleur des deux mondes en ayant les avantages de faire affaires avec un nouveau courtier mentoré par un courtier d’expérience. Le nouveau courtier est disponible car il a un horaire moins rempli et plus flexible. Il a faim et il est prêt à faire certaines tâches qui plaisent de moins en moins aux courtiers expérimentés. En contrepartie, ce dernier apporte sa crédibilité, sa notoriété, ses connaissances, ses compétences, son réseau de contacts et bien d’autres facteurs. C’est un travail d’équipe.

Le nouveau courtier laissera quelques dollars sur la table en échange de l’arsenal complet de son collègue et, à l’inverse, celui-ci partagera son bagage en échange d’argent.

Tout le monde y gagne !!!

C’est mon opinion et j’ai très certainement l’ouverture de connaître la vôtre et d’en discuter avec vous. Laissez-moi savoir ce que vous en pensez. J’ai hâte de vous lire.

Merci beaucoup et Bon Succès à tous!!!

Alexandre Normandin MBA