Bien vouloir savoir pourquoi vous êtes indispensables svp…c’est un minimum!!!
Je lisais un collègue courtier sur un groupe immobilier aujourd’hui qui demandait aux autres courtiers quelle était la compétence la plus sous estimée qui fait toute la différence pour réussir dans notre industrie.
Certains y sont allés de réponses très pertinentes alors que d’autres y vont toujours pour les mêmes vieilles osties de raisons plates et sans tonus qui nourissent le monstre auprès du public.
Comment voulez-vous que les gens du public puissent croire en votre nécessité quand vous ne savez pas vous-mêmes quelle est votre utilité?
Patience, disponibilité, résilience, gentillesse, bienveillance, empathie, maîtrise de l’intelligence artificielle, la puissance de notre réseau sont quelques-unes des compétences qui ont été mentionnées.
Tout ça est très vrai, mais c’est tellement pas juste ça. En fait, c’est un minimum et j’espère que vous savez que ce n’est pas assez.
Comprenez-moi bien, ce sont des compétences qui devraient effectivement se retrouver dans votre coffre à outils.
Mais siboire, si ces compétences représentent ce que tu as de mieux à offrir, il est temps de retourner à la planche à dessins et de concocter un nouveau plan.
On est ailleurs. Les gens sont exigeants et sont en droit de l’être. En fait, c’est la meilleure chose qui pouvait arriver à notre industrie.
En plus, les gens sont dépassés par leur propre réalité. Tout va tellement vite pour tout le monde. Ils sont émotifs et irrationnels. Ils sont continuellement submergés par de la fausse information déguisée en informations qui semblent faire du sens.
C’est normal qu’ils doutent, qu’ils se questionnent, qu’ils pensent tout comprendre alors qu’ils ne comprennent rien et qu’ils pensent que nous servons à rien, mis à part venir gruger une partie de leur profit.
C’est plate pour nous, mais c’est normal.
Alors les compétences nécessaires pour gérer tous ces cas de figure sont plutôt:
-une grande intelligence émotionnelle
-un haut niveau d’habiletés conversationnelles
-une excellente connaissance et maîtrise des données de votre marché
-embrasser le fait d’être un vendeur et un négociateur dans leur forme la plus noble car c’est ce que vous êtes alors vous devez en être fiers et vous perfectionner continuellement pour faire la différence pour vos clients
-savoir vous respecter et mettre vos limites.
Ça ce sont des compétences, qui une fois maîtrisées, vous rendront irrésistibles et indispensables auprès du public.
Les gens veulent se sentir supportés, pris en charge, avoir une confiance inébranlable, savoir qu’ils sont en équipe avec quelqu’un qui est bien meilleur qu’eux et ce, hors de tout doute.
Soyons forts, fiers, grands et ambitieux et non pas petits, remplaçables et jetables.
Ça ne veut pas dire que nous ne devons pas être empathique, sensible, humain et connecté. L’un ne va pas sans l’autre. C’est un tout. On doit offrir plus et ça comprend de belles compétences humaines et d’autres compétences plus électrisantes et flamboyantes.
Est-ce que c’est nécessaire de faire affaires avec un courtier pour son projet immobilier? Bien sûr que non.
Est-ce que c’est mieux de faire affaires avec un courtier que de faire les choses soi-même? Ça dépend…
Est-ce que c’est mieux de faire affaire avec un courtier compétent tel que décrit plus haut que de faire les choses soi-même?
C’est un No Brainer. La réponse est Oui 1000 fois sur 1000. Il n’y a pas d’exception à cette règle et c’est clair comme de l’eau de roche.
Alors soyez ce courtier-là!!!!
Et gens du public, cherchez ces courtiers-là au lieu de préférer continuer à chialer parce que vous avez encore choisi la commission la moins élevée et être dont bien surpris que votre courtier fasse une job de marde.
Il te l’avait pourtant dit plutôt clairement quand il t’a dit qu’il travaillait pour moins cher que les autres. C’est toujours bien pas parce que c’est un champion du monde.
Bon Succès à tous!!!
Alexandre Normandin
418-609-3200
