Ça va bientôt faire 15 ans que je suis courtier immobilier et j’en suis vraiment très fier. Je suis également très heureux d’évoluer dans cette industrie car c’en est une qui est magnifique malgré le portrait peu flatteur qui est souvent dépeint par les médias ainsi que par bien des gens. Ça fait maintenant très longtemps que je ne me laisse plus atteindre par ce genre de mépris car mes nombreux clients ont su m’insuffler, au fil des années, toute leur reconnaissance quant à l’aide que j’ai pu leur apporter dans la réalisation de leurs transactions immobilières. Il n’en demeure pas moins qu’il ne peut se passer une seule journée sans que je sois témoin de commentaires désobligeant quant à l’industrie du courtage immobilier.
Je me souviens alors du jeune courtier immobilier que j’ai été, il n’y a pas si longtemps (dans ma tête) et de toutes ces remises en question qui m’effleuraient l’esprit quant à la pertinence de mon travail et la réelle nécessité d’être représenté par un courtier immobilier dans sa transaction immobilière. Aujourd’hui, et depuis de nombreuses années, je réussis à démystifier ces remises en question et avoir une vision claire quant à mon rôle. Cependant, je me surprends régulièrement à revivre ces émotions passées lorsque je pense à ces nouveaux courtiers qui vivent encore et encore ces questionnements qui viendront à bout de la plupart d’entre eux, ne leur permettant pas de poursuivre cette magnifique carrière suffisamment longtemps pour en connaître ses vraies couleurs. Ses magnifiques couleurs.
Nous sommes souvent présentés comme une industrie où règne la loi de la jungle. Une jungle où se cache un prédateur toujours prêt à bondir sur une plus petite proie pour rassasier sa soif de grosses commissions. Alors que la vérité est toute autre. C’est un monde où règne une véritable camaraderie avec de superbes amitiés ainsi qu’un réel désir de partage et de mentorat entre les courtiers plus expérimentés et ceux en devenir. Il y aura toujours des exceptions à la règle. Dans ce cas, apprenez à vous regarder dans le miroir chers lecteurs car c’est exactement la même chose dans votre industrie, peu importe laquelle.
L’autre élément de ma vision que j’ai envie de vous partager est le rôle réel d’un courtier compétent. Son rôle n’est pas de vous créer une alerte de propriétés. Il n’est pas non plus de vous faire visiter des dizaines de propriétés et de vous vomir les mêmes répliques prémâchées pour vous convaincre d’acheter. Ce n’est pas non plus d’en finir au plus vite avec votre dossier avec le moins d’effort possible et de collecter son gros chèque.
Notre rôle est de vous épauler avec sincérité et compétence dans l’un des processus décisionnels les plus intenses émotionnellement parlant que vous aurez à vivre, alors que vous n’avez pas la moindre idée de ce qui vous pend au bout du nez . Que vous soyez vendeurs ou acheteurs, lorsque vous démarrez un projet comme celui-ci, vous vivrez des moments puissants et éprouvants. Vous ne serez pas toujours sur la même longueur d’ondes que votre conjoint(je suis certain que ça ne vous arrivera pas à vous), que la partie avec qui vous transigez (soyez-en assurés) et que votre courtier (ça arrive ça aussi). Une seconde vous serez convaincus de votre position et celled’après, vous serez envahis par les doutes les plus tenaces que nous n’ayez jamais vécus. Vous penserez que le dossier est maintenant réglé et c’est à ce moment qu’arriveront de nombreuses surprises que vous n’aviez absolument pas envisagées qui pourraient tout faire tomber en un claquement de doigt. Ce ne sont que quelques exemples de la montagne russe d’émotions à laquelle vous serez confrontés.
Et pour moi, ce sont ces moments bien précis qui séparent les bons courtiers des courtiers ordinaires. Je me considère comme un psychologue immobilier. Siboire Alex, exagère pas!!! Je n’exagère même pas une milliseconde. Ce que j’avance maintenant, je le crois fermement et c’est la raison pour laquelle je suis passionné de mon travail et que je sais au plus profond de moi que je suis un atout indispensable pour toute personne décidant de me mandater pour l’accompagner dans son projet. Je parle au « Je » car il s’agit de mon opinion, mais je vous assure que plusieurs autres courtiers le comprennent aussi et sont en mesure de vous offrir un accompagnement du même niveau.
Vous saurez que vous êtes entre bonnes mains quand les choses deviendront plus corsées et que votre courtier fera preuve de sang-froid. En contrôle de ses propres émotions, il saura valider les vôtres, être empathique et lorsque la tempête sera passée, vous aider à revenir dans un état favorable afin d’enchaîner avec la prochaine étape appropriée. Il saura être honnête et reconnaître si nous sommes dans une situation réellement difficile qui pourrait nécessiter des moyens drastiques ou si nous pouvons au contraire la régler très simplement avec un peu de créativité.
Vous aurez compris qu’un courtier possédant ces atouts, se démarquera aussi de par ses qualités de négociateur. Sachant mener une conversation houleuse entre deux parties ayant des objectifs opposés vers un consensus où tout le monde se sentira compris, respectés et suffisamment bien pour aller de l’avant avec le sourire.
Ça vous paraît trop beau pour être vrai? Je peux vous assurer que ce type de courtier existe et que si vous faites vos recherches adéquatement, vous les dénicherez aisément. Vous ferez alors partie de ces gens qui deviennent des ambassadeurs convaincus du courtage immobilier puisqu’ils savent maintenant tout le bénéfice que peut apporter l’apport d’un bon courtier.
Ma vision réelle et profonde du courtage immobilier
Ça va bientôt faire 15 ans que je suis courtier immobilier et j’en suis vraiment très fier. Je suis également très heureux d’évoluer dans cette industrie car c’en est une qui est magnifique malgré le portrait peu flatteur qui est souvent dépeint par les médias ainsi que par bien des gens. Ça fait maintenant très longtemps que je ne me laisse plus atteindre par ce genre de mépris car mes nombreux clients ont su m’insuffler, au fil des années, toute leur reconnaissance quant à l’aide que j’ai pu leur apporter dans la réalisation de leurs transactions immobilières. Il n’en demeure pas moins qu’il ne peut se passer une seule journée sans que je sois témoin de commentaires désobligeant quant à l’industrie du courtage immobilier.
Je me souviens alors du jeune courtier immobilier que j’ai été, il n’y a pas si longtemps (dans ma tête) et de toutes ces remises en question qui m’effleuraient l’esprit quant à la pertinence de mon travail et la réelle nécessité d’être représenté par un courtier immobilier dans sa transaction immobilière. Aujourd’hui, et depuis de nombreuses années, je réussis à démystifier ces remises en question et avoir une vision claire quant à mon rôle. Cependant, je me surprends régulièrement à revivre ces émotions passées lorsque je pense à ces nouveaux courtiers qui vivent encore et encore ces questionnements qui viendront à bout de la plupart d’entre eux, ne leur permettant pas de poursuivre cette magnifique carrière suffisamment longtemps pour en connaître ses vraies couleurs. Ses magnifiques couleurs.
Nous sommes souvent présentés comme une industrie où règne la loi de la jungle. Une jungle où se cache un prédateur toujours prêt à bondir sur une plus petite proie pour rassasier sa soif de grosses commissions. Alors que la vérité est toute autre. C’est un monde où règne une véritable camaraderie avec de superbes amitiés ainsi qu’un réel désir de partage et de mentorat entre les courtiers plus expérimentés et ceux en devenir. Il y aura toujours des exceptions à la règle. Dans ce cas, apprenez à vous regarder dans le miroir chers lecteurs car c’est exactement la même chose dans votre industrie, peu importe laquelle.
L’autre élément de ma vision que j’ai envie de vous partager est le rôle réel d’un courtier compétent. Son rôle n’est pas de vous créer une alerte de propriétés. Il n’est pas non plus de vous faire visiter des dizaines de propriétés et de vous vomir les mêmes répliques prémâchées pour vous convaincre d’acheter. Ce n’est pas non plus d’en finir au plus vite avec votre dossier avec le moins d’effort possible et de collecter son gros chèque.
Notre rôle est de vous épauler avec sincérité et compétence dans l’un des processus décisionnels les plus intenses émotionnellement parlant que vous aurez à vivre, alors que vous n’avez pas la moindre idée de ce qui vous pend au bout du nez . Que vous soyez vendeurs ou acheteurs, lorsque vous démarrez un projet comme celui-ci, vous vivrez des moments puissants et éprouvants. Vous ne serez pas toujours sur la même longueur d’ondes que votre conjoint(je suis certain que ça ne vous arrivera pas à vous), que la partie avec qui vous transigez (soyez-en assurés) et que votre courtier (ça arrive ça aussi). Une seconde vous serez convaincus de votre position et celled’après, vous serez envahis par les doutes les plus tenaces que nous n’ayez jamais vécus. Vous penserez que le dossier est maintenant réglé et c’est à ce moment qu’arriveront de nombreuses surprises que vous n’aviez absolument pas envisagées qui pourraient tout faire tomber en un claquement de doigt. Ce ne sont que quelques exemples de la montagne russe d’émotions à laquelle vous serez confrontés.
Et pour moi, ce sont ces moments bien précis qui séparent les bons courtiers des courtiers ordinaires. Je me considère comme un psychologue immobilier. Siboire Alex, exagère pas!!! Je n’exagère même pas une milliseconde. Ce que j’avance maintenant, je le crois fermement et c’est la raison pour laquelle je suis passionné de mon travail et que je sais au plus profond de moi que je suis un atout indispensable pour toute personne décidant de me mandater pour l’accompagner dans son projet. Je parle au « Je » car il s’agit de mon opinion, mais je vous assure que plusieurs autres courtiers le comprennent aussi et sont en mesure de vous offrir un accompagnement du même niveau.
Vous saurez que vous êtes entre bonnes mains quand les choses deviendront plus corsées et que votre courtier fera preuve de sang-froid. En contrôle de ses propres émotions, il saura valider les vôtres, être empathique et lorsque la tempête sera passée, vous aider à revenir dans un état favorable afin d’enchaîner avec la prochaine étape appropriée. Il saura être honnête et reconnaître si nous sommes dans une situation réellement difficile qui pourrait nécessiter des moyens drastiques ou si nous pouvons au contraire la régler très simplement avec un peu de créativité.
Vous aurez compris qu’un courtier possédant ces atouts, se démarquera aussi de par ses qualités de négociateur. Sachant mener une conversation houleuse entre deux parties ayant des objectifs opposés vers un consensus où tout le monde se sentira compris, respectés et suffisamment bien pour aller de l’avant avec le sourire.
Ça vous paraît trop beau pour être vrai? Je peux vous assurer que ce type de courtier existe et que si vous faites vos recherches adéquatement, vous les dénicherez aisément. Vous ferez alors partie de ces gens qui deviennent des ambassadeurs convaincus du courtage immobilier puisqu’ils savent maintenant tout le bénéfice que peut apporter l’apport d’un bon courtier.
